Redes de proveedores de credenciales: el poder de ser visible, por Martha Lanier

Hay muchas formas de hacer marketing, pero la más emocionante y valiosa es a través de la Web. Siempre que asista a un evento, imagine conocer al menos a una persona que tenga el potencial de crear muchos negocios extraordinarios para usted. Con esto en mente, la tarea de entrar a la sala es conocer o recibir las tarjetas de presentación de todos los presentes y tratar de encontrar a esta persona.
Hay 11 tecnologías aquí que pueden hacer que esta oportunidad sea menos desafiante y más valiosa. 1. Determine dónde construirá la red y aprovechará al máximo su tiempo y dinero. No hay nada peor que construir una red con un grupo de personas que no coinciden con su producto o servicio.
Para determinar dónde puede encontrar su mercado objetivo, es necesario definir en detalle a su cliente ideal. Una vez que haga esto, le será más fácil determinar dónde puede encontrarlos. 2. Vístase profesionalmente para el evento. Si tiene preguntas sobre la ubicación o la ropa más adecuada para el evento, simplemente comuníquese con el propietario y pregúntele.
Una buena opción es vestir de manera conservadora y usar "arriba" en lugar de "abajo" si no hay decisión". Dependiendo de la actividad, la camiseta del Logo puede ser adecuada o no. 3. Llegue al lugar con anticipación y "camine" por la sala.
Tome el control mental del entorno que lo rodea y luego colóquese cerca del formulario de registro para tener la oportunidad de conocer y estrechar la mano de todos los que ingresan. Saludar a las personas cuando llegan es mucho más fácil que elegir a una persona o unirse a un grupo que ya ha estado involucrado en la conversación. 4. Prepare su propia credencial con anticipación y úsela cuando llegue.
Imprima su nombre en una fuente grande que sea fácil de leer, luego deslícelo en un soporte de plástico conectado con un alfiler o clip. Puede tallar uno si su presupuesto lo permite. Siempre lleve esto consigo para que pueda usarlo en otras actividades también. 5. Use el palo: escriba algo atractivo o gracioso en el nombre de la marca y luego colóquelo debajo de la insignia que hizo personalmente.
Cuando la gente pasa, en realidad atrae la atención de las personas. Su curiosidad a menudo conduce a una buena conversación. 6. Coma antes de ir o después de irse. Recuerde, su propósito es conectarse con la gente y desarrollar relaciones comerciales, no satisfacer su hambre.
No hay nada peor que intentar equilibrar un plato de comida, comer sin derramarlo y siempre preguntarse si hay comida entre los dientes. Siempre necesitas una mano para estrechar manos gratis, aceptar y pasar tarjetas de presentación. 7. Ya sea que te sientas incómodo o no para iniciar una conversación, rompe el punto muerto preguntando a las personas que conoces al menos cinco preguntas sobre ellas mismas o su negocio, y también quieres que te pregunten a ti.
Recuerde, cuando estamos interesados ​​en ellos, comienzan a gustarles. Este es un comienzo inteligente para construir relaciones profesionales sólidas. 8. Al acercarse a otros, es más fácil caminar hacia un grupo de más de tres personas y entrar gradualmente en la conversación.
Cuando te acercas a solo dos personas, es posible interrumpir la conversación que ya está en curso. 9. Antes de darle automáticamente a alguien una tarjeta de presentación y asumir que la quiere, permítele que te dé una tarjeta de presentación. Esto le da más valor cuando aceptan su tarjeta.
Pídeles su tarjeta antes de que tengan la oportunidad de dártela. El consejo es colocar tu tarjeta de presentación (y un hermoso bolígrafo para escribir notas) en tu bolsillo derecho y colocar la tarjeta que recibiste en tu bolsillo izquierdo. De esta manera, es poco probable que pienses que la tarjeta de otra persona es tuya.
10.
Haz una breve reseña en el reverso de tu tarjeta de presentación recopilada. Los demás generalmente quedan impresionados por tus notas. Cuando las sigas, también despertarás tu memoria.
Arriba con ellos.
Asegúrese de comprender qué es lo que los hace únicos a ellos o a su negocio. Siempre escriba la fecha (incluido el año) y el tipo o la ubicación del evento en el frente de la tarjeta. 11. Seguimiento, seguimiento, seguimiento. Después del evento, lea todas las tarjetas que recopile y determine cuáles (o todas) tarjetas valen la pena seguir.
Envíe al menos un correo electrónico, una postal o un mensaje de texto escrito a mano para agradecerles por compartir su tiempo con usted y por querer mantenerse en contacto con ellos en el futuro. Para los clientes potenciales que tienen el mayor potencial para negocios futuros, llame al día siguiente para organizar reuniones de seguimiento de negocios.